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你有多少機(jī)會(huì)看到一位首席執(zhí)行官在位17年，在他離開時(shí)，他依舊擁有廣泛的贊譽(yù)與愛戴？在這段時(shí)期，公司的首席執(zhí)行官（因貪婪等原因）廣泛地受到質(zhì)疑的時(shí)候，這種情況更是罕見。但是，事情總有例外，正好，這里就有一位這樣的首席執(zhí)行官（這也正是我們關(guān)注它的原因）。

　　他就是美國(guó)足球聯(lián)盟理事的首席執(zhí)行官Paul  Tagliabue。假如他管理的公司成為公眾公司的話，他的生意規(guī)模將會(huì)是《財(cái)富》的500強(qiáng)（國(guó)家足球聯(lián)盟的利潤(rùn)超過60億美圓，是美國(guó)最大的體育產(chǎn)業(yè)）。我曾就Paul在其任期內(nèi)的表現(xiàn)，問過美國(guó)籃球協(xié)會(huì)理事David   Stern，我得到的回答是“十分卓越。Paul在每一個(gè)前沿的領(lǐng)域都表現(xiàn)突出，做了極其優(yōu)秀的工作�！薄缎菟苟氐胤街尽氛fPaul“絕對(duì)是光彩照人的�！蔽餮艌D資訊報(bào)以大標(biāo)題寫道“理事急流勇退（在事業(yè)的顛峰退休）”。還有很多很多……我們已經(jīng)很久沒有看到如此之多、如此感人的贊譽(yù)啦。

　　那么，Paul是如何獲得這些贊譽(yù)的？我們從中有可以得到怎樣的啟迪呢？從Paul杰出的職業(yè)生涯中，我們可以看到三條經(jīng)驗(yàn)：

　　1、不要為贏取今天的勝利而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　這是Paul職業(yè)生涯中最重要的特征，無論在任何情況下，他都是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃的主人。在進(jìn)行電視節(jié)目銷售的協(xié)商過程中，他投入了非同尋常的努力，嘗試預(yù)知科技時(shí)代的影響。他精心地把美國(guó)足球聯(lián)盟的節(jié)目轉(zhuǎn)播權(quán)分包給廣播網(wǎng)絡(luò)、有線電視網(wǎng)絡(luò)，和他創(chuàng)建的足球聯(lián)盟的工作網(wǎng)絡(luò)。他發(fā)現(xiàn)，有線電視網(wǎng)，如ESPN對(duì)每一個(gè)體育項(xiàng)目的轉(zhuǎn)播權(quán)都比其他的廣播巨頭支付更巨額的轉(zhuǎn)播費(fèi)，但是，他認(rèn)識(shí)到，銷售更多的轉(zhuǎn)播權(quán)給有線電視，是財(cái)務(wù)上的誘惑，卻對(duì)聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不利。去年在北京召開的一個(gè)體育研討會(huì)上，他告訴我“就近期而言，（把轉(zhuǎn)播權(quán)銷售給有線電視）將有很好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)；從中期和長(zhǎng)期來說，這樣做將使球迷的來源越來越窄，甚至枯竭，所以說，是災(zāi)難性的�！�

　　20年前，Paul就開始為美國(guó)足球聯(lián)盟的藥物政策做研究工作，那時(shí)，他還是聯(lián)盟的外部律師。多年來，美國(guó)足球聯(lián)盟有著嚴(yán)格的隨機(jī)抽取藥品檢查的制度和嚴(yán)厲的懲罰制度；運(yùn)動(dòng)員濫用藥物已經(jīng)成為當(dāng)今專業(yè)體育界的災(zāi)難，尤其以棒球?yàn)橹行�，但目前仍沒有得到正視。

　　另外一個(gè)關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的例子是：Paul在北京進(jìn)行美國(guó)足球推廣的基礎(chǔ)性工作，他視察一間中學(xué)的足球項(xiàng)目（這個(gè)項(xiàng)目由美國(guó)足球聯(lián)盟協(xié)辦）。今天的中國(guó)，哪里有美國(guó)足球活動(dòng)？“當(dāng)前中國(guó)開展美國(guó)足球活動(dòng)的狀況，與1921年美國(guó)當(dāng)年的情況相似，”他說“直到1965年，美國(guó)足球才明顯地成為美國(guó)的主流體育活動(dòng)�！彼�的思路是，經(jīng)過40年的努力，美國(guó)足球也可以在中國(guó)興旺起來。想象一下，當(dāng)美國(guó)足球在中國(guó)興旺的情況吧。這就是戰(zhàn)略性的思考。

　　2、認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處，發(fā)揮它來實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃。

　　假如沒有運(yùn)動(dòng)員的參與，經(jīng)營(yíng)一個(gè)專業(yè)體育聯(lián)盟無疑是無米之炊，因此其他一些主要的專業(yè)聯(lián)盟，在過去的12年里，都常常遭到運(yùn)動(dòng)員的罷工事件。在Paul任職以前，美國(guó)足球聯(lián)盟在80年代曾發(fā)生兩次這樣的事。在美國(guó)足球聯(lián)盟17年的工作過程中，Paul最有價(jià)值的成就就是沒有發(fā)生過勞工事件。作為他任職的條件之一，他要求把運(yùn)動(dòng)員簽約協(xié)商作為他的工作責(zé)任（先前這項(xiàng)工作是由所有者委員會(huì)承擔(dān)）。他把運(yùn)動(dòng)員協(xié)會(huì)作為工作上的伙伴。為了運(yùn)動(dòng)員與聯(lián)盟間的和睦，他所做的努力比維持球迷的熱情所做的工作還要多。多年穩(wěn)定的簽約運(yùn)動(dòng)員合同給電視網(wǎng)和廣告帶來了信心，也為聯(lián)盟帶來了巨額的生意和收益，今天美國(guó)足球聯(lián)盟的利潤(rùn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他的體育聯(lián)盟。

　　3、不逢迎：通過工作上的努力來獲取尊重。

　　再也不要抱怨你的老板是如何難于取悅，Paul為32個(gè)有錢的自大狂工作（他們是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有者）。在1989年，僅僅為了是否同意雇傭他，這些人就花了7個(gè)月的時(shí)間，其中一些人還投票反對(duì)他。他一開始工作，就告訴他們不想聽的事情，并且從他們糾纏不清的勞工管理的觀點(diǎn)開始。去年，所有者們對(duì)他十分認(rèn)可，并且罕見地一致投票同意延長(zhǎng)他的工作合同（工薪起點(diǎn)是每年800萬美圓）。

　　 那么，Paul接下來做什么呢？他什么也沒說，不過，我猜測(cè)，基于他曾經(jīng)供職于五角大樓政策分析員的經(jīng)歷，以及外交關(guān)系委員會(huì)參議院成員的身份，他曾說他夢(mèng)想的工作是國(guó)務(wù)卿。假如這件事情發(fā)生了，那么，現(xiàn)任的國(guó)務(wù)卿賴斯是一位狂熱的足球迷，她也曾經(jīng)說過她夢(mèng)想的職業(yè)是美國(guó)足球聯(lián)盟的理事。有什么比這種變化更加明顯的嗎？我沒有說這件事真的會(huì)發(fā)生，但是，假如這件事真的發(fā)生了，你可以猜想，Paul也將會(huì)一如既往地把事情做好。

　　編輯：bibi　　彭靖媛