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論能力大家不相上下，論資歷他不比我深，論口才他也不比我好到哪兒,……但是他的薪水怎么就比我高？我才拿了八千，他卻能夠破萬(wàn)呢？許多職業(yè)人會(huì)常常作出這樣的比較。據(jù)某職業(yè)顧問(wèn)五年來(lái)對(duì)職業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，面試時(shí)的面試回答將直接影響職業(yè)人的OFFER。

　　下面四個(gè)面試問(wèn)題是面試官喜歡提出的問(wèn)題，也是職業(yè)人難以完全回答好的問(wèn)題。每個(gè)問(wèn)題的回答沒(méi)有唯一的答案也需要根據(jù)具體企業(yè)、行業(yè)的情況來(lái)具體問(wèn)題具體分析，但是總的通用原則是一樣的，把握住回答的關(guān)鍵點(diǎn)，再結(jié)合具體情況，征服面試官就不是難事。

　　 一， 你覺(jué)得什么才是做好該項(xiàng)工作的關(guān)鍵

　　 回答關(guān)鍵點(diǎn)：

　　 應(yīng)聘者要對(duì)于自己所應(yīng)聘的相關(guān)工作他的崗位職責(zé)要求以及職能要領(lǐng)還有相關(guān)業(yè)績(jī)成果的關(guān)鍵點(diǎn)，都要一一明確，并且能夠在這些關(guān)鍵點(diǎn)中找到與自身工作經(jīng)歷相結(jié)合的結(jié)合點(diǎn)予以個(gè)性化的描述。

　　某職業(yè)顧問(wèn)三月中旬的北京客戶王雅麗在拿到提供的面試機(jī)會(huì)的同時(shí)來(lái)到進(jìn)行面試輔導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)，她所應(yīng)聘的品牌公關(guān)經(jīng)理和她原來(lái)從事的市場(chǎng)助理工作還是有很大的職責(zé)區(qū)別的，但是在該職業(yè)顧問(wèn)的研究和職業(yè)規(guī)劃方案中，明顯地看到，該項(xiàng)工作才是她真正的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以，如何拿到它確實(shí)是需要一個(gè)嚴(yán)格的面試訓(xùn)練。訓(xùn)練的關(guān)鍵就在于：

　　1，市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)理職責(zé)；

　　2，市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)理和原來(lái)從事的市場(chǎng)助理有哪些銜接處；

　　3，對(duì)于沒(méi)有銜接和未從事過(guò)該項(xiàng)工作要如何描述；

　　4，兩者該如何完美的整合與表現(xiàn)；

　　 于是王雅麗第二天非常高興地來(lái)到可銳說(shuō)：你們到底為什么肯定我能拿到這個(gè)OFFER呢？職業(yè)顧問(wèn)看得出此時(shí)此刻王雅麗的眼神中閃爍出一些特別奇異的光芒。顧問(wèn)并沒(méi)有直接回答她的問(wèn)題，而是問(wèn)她：你到底拿沒(méi)拿到這個(gè)OFFER呢？王雅麗說(shuō)：如果我沒(méi)有拿到的話，你會(huì)覺(jué)得我們昨天的輔導(dǎo)是失敗的嗎？顧問(wèn)告訴她：如果沒(méi)有拿到的話，這家企業(yè)是不值得你去的。王雅麗自始至終都不能明白為什么職業(yè)顧問(wèn)如此肯定她能拿到為份OFFER，但她卻清楚明白地知道了做一個(gè)市場(chǎng)公關(guān)所需要的崗位職責(zé)。

　　二， 為什么你要加入我們公司

　　回答關(guān)鍵點(diǎn)

　　1、分析公司的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)的前提是必須對(duì)公司的產(chǎn)品、制度、發(fā)展方向，以及在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都要有所了解，事先要做好充分準(zhǔn)備，在面試分析時(shí)要有理有據(jù)。這表明了自己想加入公司的決心，以及自己的專業(yè)程度。

　　2、表明自己并不是盲目的選擇加入公司。 要體現(xiàn)出經(jīng)過(guò)充分的考慮，特別是從自身的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)分析自己與公司的吻合度。不僅自己看好企業(yè)的發(fā)展平臺(tái)，更重要的是不管是從企業(yè)的文化還是企業(yè)的制度等等都覺(jué)得很適合。

　　5月2日廣州客戶趙劍龍找到了當(dāng)?shù)氐淖约簩�屬的職業(yè)顧問(wèn)，因?yàn)樗�也拿到了一個(gè)面試機(jī)會(huì)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的一家投資公司，在面試輔導(dǎo)前，可銳發(fā)現(xiàn)趙先生并沒(méi)有對(duì)該家公司以及該行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)以及就業(yè)狀況以及核心競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)充分的把握和理解，而只是對(duì)以前在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的相關(guān)實(shí)施經(jīng)歷有一個(gè)以往的操作經(jīng)驗(yàn)而已。如何能夠拿到一個(gè)經(jīng)職業(yè)規(guī)劃而被提升的目標(biāo)崗位呢，因?yàn)楦鶕?jù)可銳職業(yè)顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)目前讓他做戰(zhàn)略規(guī)劃和投資不僅能夠整合他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且投資規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃都能夠發(fā)揮他的潛質(zhì)，所以是他在整個(gè)房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的歷史性關(guān)鍵。通過(guò)可銳的指導(dǎo)，趙先生充分地把握和理解了該行業(yè)和該公司所處的歷史現(xiàn)狀和即將所要發(fā)展去的企業(yè)方向。由此，在3號(hào)上午的面試過(guò)程當(dāng)中，一舉挫敗其他八位競(jìng)爭(zhēng)候選人，當(dāng)場(chǎng)拿到OFFER，身價(jià)直接提升40%。

　　 三， 你對(duì)目前的自身競(jìng)爭(zhēng)力是如何看待的？

　　 回答關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1. 切實(shí)把握對(duì)方所需要的競(jìng)爭(zhēng)力是什么；

　　2. 為什么該項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)所需要最關(guān)鍵的；

　　3. 通�？紤]一項(xiàng)和二項(xiàng)要學(xué)會(huì)反向做對(duì)方企業(yè)的KPI，什么才是對(duì)方企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，要成為研究對(duì)方企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的專家和研究者；
六月上海一陣暴雨一陣熱，但暴雨并沒(méi)有阻擋Mary Qin來(lái)輔導(dǎo)面試指導(dǎo)的，來(lái)到上海辦公室的時(shí)候濕漉漉的，還打著噴嚏，一邊努力擦試著頭發(fā)上的水的時(shí)候，一邊在焦急地詢問(wèn)，我的專屬顧問(wèn)周老師在嗎？Mary并沒(méi)有試先預(yù)約，冒著暴雨趕來(lái)，原因是在于她終于拿到了一家國(guó)家五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的總經(jīng)理秘書的面試通知，而且是臨時(shí)通知的，需要她明天早上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)參加面試。。那么MARY的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？

　　她的咨詢老師上海的周老師非常嚴(yán)厲的指出：MARY其實(shí)并不適合這個(gè)職位，三個(gè)月來(lái)希望把MARY的職場(chǎng)打雜現(xiàn)象能夠一舉定乾坤地轉(zhuǎn)向可銳為她分析的人力資源工作。盲目的為了高薪而打高職，只會(huì)讓MARY難以走出職場(chǎng)打雜的怪圈。當(dāng)客戶服務(wù)中心，為了進(jìn)一步評(píng)估以周老師為首的專家小組測(cè)評(píng)的有效性和準(zhǔn)確性，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)MARY模擬面試。當(dāng)問(wèn)到請(qǐng)自己評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，MARY卻含糊其辭，囫圇吞棗。所以她怎么可能明天能夠面對(duì)好這次面試，又怎么可能會(huì)贏來(lái)自明天而開(kāi)始的整個(gè)人生職業(yè)生涯的有效的轉(zhuǎn)機(jī)和迅速的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的綜合分析之后，MARY明確了自己在人力資源專業(yè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)的必要性和她一生職業(yè)生涯規(guī)劃的契合性，并且真正明白了該項(xiàng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展在她未來(lái)的職業(yè)生涯發(fā)展該如何發(fā)展。

　　6月30日的上海是一個(gè)艷陽(yáng)高照的中午，MARY打來(lái)了電話她終于拿到了另一家化學(xué)化工品行業(yè)人力資源主管的面試機(jī)會(huì)。MARY是否能夠成功已經(jīng)不再是一個(gè)令人揣測(cè)不安的問(wèn)題。

　　四， 為什么你是最適合做這個(gè)工作的

　　回答關(guān)鍵點(diǎn)：

　　a) 豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及充足的理論儲(chǔ)備，理論與實(shí)踐相結(jié)合

　　b) 對(duì)行業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系的儲(chǔ)備

　　c) 自己內(nèi)心的對(duì)企業(yè)，對(duì)專業(yè)、對(duì)工作崗位的熱愛(ài)

　　d) 崗位所需要的其他綜合能力，如分析理論的能力，關(guān)鍵點(diǎn)的把握

　　 李小明從河北到深圳三個(gè)月了，自認(rèn)為各方面能力都很強(qiáng)的他立志一定要成為一個(gè)高端的職業(yè)經(jīng)理人。在到深圳的前兩個(gè)月內(nèi)他投了N份高端職位，結(jié)果卻是石沉大海，這讓自信滿滿的他備受打擊。在他向可銳求助之后的二十天后，他來(lái)到可銳深圳分公司，認(rèn)為可銳沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)職責(zé)幫他找到好工作。李小明迅速被納入可銳集團(tuán)的專項(xiàng)緊急通道的客戶中。專家評(píng)估小組在對(duì)其品牌、職業(yè)能力以及輸送崗位沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，李小明并沒(méi)有認(rèn)真的去執(zhí)行專家給出的建議，沒(méi)有能夠按照專家給的發(fā)展與認(rèn)知流程來(lái)對(duì)企業(yè)以及自身有一個(gè)完善的認(rèn)識(shí)。無(wú)論是在人脈積累，還是專業(yè)、企業(yè)、行業(yè)都沒(méi)有能夠按照專家給予的進(jìn)行詳細(xì)的分析與了解，來(lái)認(rèn)清自己的能力與崗位職責(zé)的契合。而且，為追求高位，他不顧自己的職業(yè)氣質(zhì)而盲目的選擇，所有導(dǎo)致他這些天來(lái)浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。而且就他實(shí)際能力而言并沒(méi)有能夠達(dá)到他所期望的高端職業(yè)經(jīng)理人的職位。在可銳對(duì)他的包裝以及職業(yè)能力的培訓(xùn)上他都認(rèn)為已經(jīng)無(wú)須過(guò)多的學(xué)習(xí)，所以導(dǎo)致他現(xiàn)在低不成高不就的現(xiàn)象。如果要改變現(xiàn)狀，李小明就必須積極努力的配合專家組的工作，認(rèn)清自己的能力，積極培訓(xùn)各方面的能力，并且要對(duì)企業(yè)、行業(yè)和工作崗位職責(zé)有詳細(xì)的分析根據(jù)自己的職業(yè)氣質(zhì)來(lái)選擇。盲目選擇高位與自己的職業(yè)氣質(zhì)出現(xiàn)偏差的結(jié)果依然只能是失敗。

　　李小明意識(shí)到被自身耽誤的事實(shí)，改變?cè)�先的驕傲與自負(fù)，積極配合專家組的為他進(jìn)行的一系列的工作。到七月初他已經(jīng)拿到三個(gè)高端崗位復(fù)試通知。通過(guò)復(fù)試已經(jīng)沒(méi)有疑問(wèn)，那接下來(lái)他只是要考慮的則是去哪個(gè)崗位更能激發(fā)他的工作潛質(zhì)了。

　　 某職業(yè)顧問(wèn)事業(yè)集團(tuán)總裁兼首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生認(rèn)為：

　　面試是應(yīng)聘者與面試官的智斗，在面試中要征服面試官贏得OFFER，事先必須做好充足的準(zhǔn)備，將功課做足。同時(shí)要求在面試中能將面試官的邏輯引入到自己的邏輯之外，還必須傳達(dá)給面試者自己的自信與專業(yè)度。有效的將三者整合將給你贏得高OFFER。

　　編輯：kitty